Quelle stratégie adopter pour bâtir une réelle influence ?
Dans l’univers numérique actuel, on entend souvent : « Il faut plus de followers ! ». Mais est-ce vraiment le nombre qui compte ? Ou vaut-il mieux miser sur une communauté plus restreinte, mais engagée et pertinente ? La vérité, c’est que les deux approches ont leur mérite, tout dépend de ton intention, de ton marché, de ta plateforme… et de ta vision à long terme.
La Quantité : Le pouvoir du nombre et de la visibilité
Avoir un grand nombre de followers projette immédiatement une image de popularité. Cela peut :
- attirer des opportunités de partenariats et de commandites ;
- générer plus de visibilité sur les plateformes ;
- impressionner à première vue clients, médias et collaborateurs.
Mais surtout, les grands nombres attirent les grands médias. Les chaînes télé, magazines ou radios traditionnelles aiment les figures “massivement suivies”, car elles leur garantissent une portée élargie. Dans cette logique, une audience massive devient une carte d’entrée vers des plateformes médiatiques qu’il est autrement difficile d’atteindre.
Cependant, cette visibilité n’est pas toujours synonyme d’engagement. Et sans engagement, l’influence réelle peut être superficielle.
La Qualité : L’engagement profond et l’influence ciblée
Avoir moins de followers, mais des abonnés fidèles, actifs et ciblés, c’est souvent bien plus puissant. Ce type d’audience :
- interagit régulièrement ;
- est plus encline à passer à l’action (achat, recommandation, partage) ;
- est souvent composée de professionnels, décideurs ou influenceurs d’un domaine précis.
Dans le monde B2B ou dans des niches très spécifiques, c’est la qualité relationnelle qui fait la différence.
Et c’est là que les médias spécialisés entrent en jeu : contrairement aux médias grand public, ils s’intéressent à la pertinence, à l’expertise et à l’impact dans un secteur donné. Une notoriété plus discrète, mais profondément respectée, peut ouvrir des portes précieuses, contrats, collaborations, invitations à des événements clés.
Tu deviens alors “la personne que les bonnes personnes suivent”.
La plateforme change tout
Toutes les plateformes ne valorisent pas les followers de la même manière. Voici un aperçu rapide :
- Instagram & TikTok : Le nombre de followers influence la perception de popularité, mais l’algorithme mise beaucoup plus sur la performance du contenu (likes, partages, watch time). Tu peux aller viral même avec peu d’abonnés.
- X (anciennement Twitter) : Le réseau mise fortement sur l’amplification via les retweets. Avoir beaucoup de followers aide à créer un écho rapide, mais l’interaction entre comptes (et ton réseau direct) compte autant.
- LinkedIn : Ici, c’est la pertinence du réseau et la qualité de l’interaction qui priment. Tu peux avoir beaucoup d’impact avec 2 000 connexions très ciblées. Le contenu B2B bien ficelé y surpasse souvent les publications à grand volume.
- Facebook : L’organique est plus difficile depuis des années. Le nombre d’abonnés compte surtout dans les groupes ou pages actives, mais sans engagement, la portée reste faible.
- YouTube : Les abonnés sont utiles, mais le succès repose surtout sur la performance individuelle des vidéos. Le moteur de recherche interne et les recommandations sont rois.
➡️ Conclusion : une grosse base de followers peut t’ouvrir des portes, mais le contenu et l’algorithme dictent qui te verra réellement. Il faut donc adapter ta stratégie à chaque plateforme.
Alors, que choisir ?
Il ne s’agit pas de choisir l’un ou l’autre, mais plutôt de définir ce qui te correspond :
- Si tu vises la masse, les médias, ou un modèle économique basé sur le volume, la quantité peut t’aider.
- Si tu veux construire une réputation durable, crédible et influente dans un secteur, alors la qualité est ta meilleure alliée.
- Et selon la plateforme que tu utilises, le levier ne sera pas le même.
Mais si tu réussis à combiner les deux, une base solide et engagée, avec une portée stratégique bien orchestrée, tu deviens alors incontournable.
Tu veux bâtir une influence réelle ? Commence par te demander non pas combien de gens te suivent… mais qui te suit, pourquoi, et sur quelle plateforme.
Ghislain Roy
Conseiller exécutif, Auteur et conférencier
