Dans le monde des affaires, le réseau est souvent perçu comme un simple carnet d’adresses ou un tas de cartes accumulées après quelques événements. Pourtant, un vrai réseau ne se mesure pas à la quantité de contacts dans son téléphone, mais plutôt à la qualité des relations entretenues et à la capacité de les activer
(ou comment partir du chiffre rêvé pour bâtir un plan béton) 1. C’est quoi, « reverse engineer » ses ventes ? En finances, on pousse souvent les chiffres vers l’avant : on prend les ventes passées, on applique un pourcentage de croissance et… croise les doigts.L’ingénierie inversée (reverse engineering) fait l’inverse : tu fixes d’abord
la pierre angulaire de toute aventure entrepreneuriale Lorsque je rencontre des fondateurs, qu’ils débutent ou qu’ils pilotent déjà une PME en pleine tempête, je finis toujours par poser la même question : « Combien d’heures as-tu passées à vendre cette semaine ? » La réponse, neuf fois sur dix, est gênante : très peu. Or
Grâce à la recherche, l’optimisation et la vente en ligne Pourquoi s’attaquer à un géant ? Lancer un produit rival d’un best-seller comme les Crocs peut sembler casse-cou. Pourtant, la popularité d’un article signale surtout une demande déjà validée : clients éduqués, canaux de distribution rodés et vocabulaire de recherche bien établi. Votre défi n’est
Que ce soit pour négocier avec un partenaire, un fournisseur, un client ou même lors d’une discussion interne, la préparation est essentielle. Une bonne préparation augmente vos chances d’atteindre un accord avantageux et de préserver des relations positives. Voici les quatre éléments clés à considérer avant d’entrer dans une négociation. 1. Définissez vos objectifs et
Les coulisses du monde du coaching à travers l’œil d’un conseiller et mentor. (Le terme “poaching” en anglais signifie “braconnage” ou “débauchage”, et dans ce contexte, il désigne la pratique de certains coachs qui recrutent les clients d’autres coachs de manière opportuniste.) Dans le monde du coaching au Québec, que ce soit en affaires, en
Je souhaite exprimer mon désaccord avec certaines opinions exprimées concernant l’idée du Canada devenant le 51ᵉ État des États-Unis. Voici pourquoi je ne partage pas cette perspective. Souveraineté et indépendance Le Canada a toujours bénéficié de collaborations stratégiques avec ses voisins, notamment les États-Unis, tout en préservant son indépendance économique, monétaire et politique. Une union
Dans le monde concurrentiel d’aujourd’hui, il est essentiel de se démarquer de la foule. Une méthode efficace pour y parvenir est de créer une proposition de vente unique (USP). Comme futur expert en marketing, vous devez comprendre l’importance d’une USP solide pour la réussite de votre marque. Si vous êtes un néophyte en marketing, ne