Une sortie médiatique plus qu’un plan réaliste Dans une entrevue accordée à La Presse le 24 septembre 2025, le grand patron de Groupe Dynamite, du Royalmount et du DIX30, Andrew Lutfy, n’a pas mâché ses mots. Il s’est dit « écœuré » de la manière dont Québec gère certains dossiers, en particulier l’immigration, allant jusqu’à
(ou comment partir du chiffre rêvé pour bâtir un plan béton) 1. C’est quoi, « reverse engineer » ses ventes ? En finances, on pousse souvent les chiffres vers l’avant : on prend les ventes passées, on applique un pourcentage de croissance et… croise les doigts.L’ingénierie inversée (reverse engineering) fait l’inverse : tu fixes d’abord
la pierre angulaire de toute aventure entrepreneuriale Lorsque je rencontre des fondateurs, qu’ils débutent ou qu’ils pilotent déjà une PME en pleine tempête, je finis toujours par poser la même question : « Combien d’heures as-tu passées à vendre cette semaine ? » La réponse, neuf fois sur dix, est gênante : très peu. Or
Comment fixer la valeur perçue Dans un marché québécois en pleine mutation, où la pression inflationniste, la rareté de main-d’œuvre et la concurrence numérique redéfinissent les règles du jeu, savoir fixer le bon prix est plus stratégique que jamais. Le prix, ce n’est pas juste un chiffre Dans une économie comme celle que vit actuellement
Quand acheter devient stratégique : multiplier, ajuster… puis foncer Pendant des années, j’ai accompagné des dirigeants, tout en bâtissant, vendant, achetant ou fusionnant moi-même diverses entreprises : dans la restauration, des firmes de marketing numérique ou encore des groupes de manufacturiers. Chaque transaction m’a rappelé une vérité simple : une entreprise n’a pas une seule
Grâce à la recherche, l’optimisation et la vente en ligne Pourquoi s’attaquer à un géant ? Lancer un produit rival d’un best-seller comme les Crocs peut sembler casse-cou. Pourtant, la popularité d’un article signale surtout une demande déjà validée : clients éduqués, canaux de distribution rodés et vocabulaire de recherche bien établi. Votre défi n’est
Certaines entreprises ont le vent dans les voiles depuis si longtemps qu’elles en oublient de vérifier si la coque prend l’eau. Et quand tout va bien, que les chiffres sont solides, que les clients reviennent et que les profits sont au rendez-vous, c’est humain de relâcher la vigilance. Pourtant, c’est précisément à ce moment-là qu’il
Que ce soit pour négocier avec un partenaire, un fournisseur, un client ou même lors d’une discussion interne, la préparation est essentielle. Une bonne préparation augmente vos chances d’atteindre un accord avantageux et de préserver des relations positives. Voici les quatre éléments clés à considérer avant d’entrer dans une négociation. 1. Définissez vos objectifs et
Les dessous de la production d’un nouveau produit Lancer un nouveau produit, c’est un peu comme orchestrer une symphonie. Chaque note, de la première idée jusqu’à la mise en rayon, doit être soigneusement pensée, testée et ajustée pour créer une harmonie entre qualité, coûts, délais et positionnement de marque. Dans les premières phases, tout commence
Naviguer vers le succès Dans l’univers des entreprises technologiques web, il n’existe pas de formule magique. Chaque fondateur doit jouer avec ses forces, son marché et son timing. Mais à travers les mandats que j’ai accompagnés et les modèles que j’ai vus évoluer, certaines trajectoires reviennent avec constance. Elles méritent d’être examinées non pas comme