On dit souvent qu’en affaires, on est la somme des cinq personnes qui nous entourent le plus. Mais quand vient le temps de faire grandir une entreprise, de franchir un cap ou de prendre une décision difficile, ce sont souvent les conseils externes qui font la plus grande différence. En affaires, la croissance et les
Dans le monde des affaires, le réseau est souvent perçu comme un simple carnet d’adresses ou un tas de cartes accumulées après quelques événements. Pourtant, un vrai réseau ne se mesure pas à la quantité de contacts dans son téléphone, mais plutôt à la qualité des relations entretenues et à la capacité de les activer
On entend souvent que le rôle d’un dirigeant est d’avoir une vision, de travailler son leadership et d’inspirer ses équipes. C’est vrai, mais ce n’est pas suffisant. Dans la réalité du terrain, une entreprise n’avance pas seulement avec de belles idées et un état d’esprit solide. Elle progresse parce que son leader connaît, et comprend,
(ou comment partir du chiffre rêvé pour bâtir un plan béton) 1. C’est quoi, « reverse engineer » ses ventes ? En finances, on pousse souvent les chiffres vers l’avant : on prend les ventes passées, on applique un pourcentage de croissance et… croise les doigts.L’ingénierie inversée (reverse engineering) fait l’inverse : tu fixes d’abord
la pierre angulaire de toute aventure entrepreneuriale Lorsque je rencontre des fondateurs, qu’ils débutent ou qu’ils pilotent déjà une PME en pleine tempête, je finis toujours par poser la même question : « Combien d’heures as-tu passées à vendre cette semaine ? » La réponse, neuf fois sur dix, est gênante : très peu. Or
Comment fixer la valeur perçue Dans un marché québécois en pleine mutation, où la pression inflationniste, la rareté de main-d’œuvre et la concurrence numérique redéfinissent les règles du jeu, savoir fixer le bon prix est plus stratégique que jamais. Le prix, ce n’est pas juste un chiffre Dans une économie comme celle que vit actuellement
Quand acheter devient stratégique : multiplier, ajuster… puis foncer Pendant des années, j’ai accompagné des dirigeants, tout en bâtissant, vendant, achetant ou fusionnant moi-même diverses entreprises : dans la restauration, des firmes de marketing numérique ou encore des groupes de manufacturiers. Chaque transaction m’a rappelé une vérité simple : une entreprise n’a pas une seule
Grâce à la recherche, l’optimisation et la vente en ligne Pourquoi s’attaquer à un géant ? Lancer un produit rival d’un best-seller comme les Crocs peut sembler casse-cou. Pourtant, la popularité d’un article signale surtout une demande déjà validée : clients éduqués, canaux de distribution rodés et vocabulaire de recherche bien établi. Votre défi n’est
Deux modèles, deux types de richesse, deux visions. Depuis le début de ma carrière, j’ai accompagné des entrepreneurs, des fondateurs, des dirigeants dans des modèles d’affaires aussi variés que leurs ambitions. Certains rêvaient d’introduire leur entreprise en bourse, d’autres ont toujours gardé une main ferme sur leur entreprise privée, quitte à ralentir la croissance. Et
Quelle stratégie adopter pour bâtir une réelle influence ? Dans l’univers numérique actuel, on entend souvent : « Il faut plus de followers ! ». Mais est-ce vraiment le nombre qui compte ? Ou vaut-il mieux miser sur une communauté plus restreinte, mais engagée et pertinente ? La vérité, c’est que les deux approches ont